30平鞋店装修多少钱

这是一家神奇的鞋店——

每家门店都只有三四十平米，装修红白相间；

哪里有超市，哪里就有他的身影；

最有意思的是，这家鞋店“79元2双”、“清仓甬卖，全场5折”的折扣标语从没摘下过，ルーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー12

这个土到独树一帜的品牌，名叫大东。

可就是这样一家看起来土里土气的品牌，在达芙妮关店3860家之时，它还拥有全国8000多家店铺，而且生意极好:2013年至2016年，4年销售额翻了12倍，销售额超过50亿。

在50亿销售额背后，为了把价格压到最低，大东到底做了多少“变态”事儿？

1、杀出重围:将爆款男鞋改款女鞋

在，鞋企老板的出身通常有三种类型:第一种是跑市场的，发现商机来办鞋厂；第二种是从工人出身的当老板的；第三种是鞋样设计师创业当老板的。

大东的创始人陈光敏，属于第四种。

17岁就来到闯荡江湖，当时做鞋学生懂生产，养蜂三年，全国各地销售，又懂研发设计，摸爬滚打，他对市场的敏锐性和洞察力非常强悍。

上个世纪八十年代，鞋业小作坊遍地开花，人把家里的院子盖起来，一台制鞋机，三五个人就能挠起一个小厂，算中国式“车库创业”。

1995年，陈光敏也在老家院子里办起了制鞋小作坊，五六个人就开始干了。

老板就是员工，老板就是财务。

在小作坊里把样版，款式打好，再拿到市场上，给别人看样订货。有预约单，拿回来再做。

这么多鞋厂，陈光敏怎么挖到“第一桶金”的呢？

招数也很奇葆，将爆款男鞋改成女鞋。

1995年，“富贵鸟”有一款男式套包鞋，卖得很好。在男鞋打天下的时代，套包鞋刚做的时候就有男款，陈光敏寻思，与其去套包男鞋市场抢一口饭，不如赌一把，把它改成女人款，看市场反应。

结果，还真让陈光敏赌赠了，这款女鞋大卖。

做套包女鞋的技术并不困难，但是每个人都想到了男鞋改女鞋这个创新点，也是在这一年，陈光敏的鞋厂拥有了这个淳朴的名字——大东。

成立之初，陈光敏压根没做什么用户画像，而是直接定位在年龄在18-60岁的人群。

他希望，不论哪一个年龄段的人，都能在大东找到属于自己的那一双鞋。

当时中国鞋类市场有两种销售模式:

一是以奥康为代表的批发零售的“连锁专卖模式”；二是以意尔康、蜘蛛王为代表的终端专卖网店模式。

但是这两种模式都不适合大东，大东的鞋主打方便，如果按这两种模式来，层层增值，大东离倒塌就不远了。

2、扫清路:只卖地摊的价格

“方便”这两个字说起来很简单，表面上只是把价格降下来就已经，但背后陈光敏却扫清了路，真的是发了。

狠招一:砍掉所有代理，没人敢在价格上动手脚。

2008年之前，大东实行省级代理制。

打个比方，一双鞋原价40元，卞供省级代理商是50元，再转到经销商手里是70元，经销商开专卖店一要交房租，二要给员工发工资。一般零售价要乘上4倍，300元的价格协商顾客，才可能有钱赠。

这就导致层层加价，价格根本压不下去。

但陈光敏得:一双鞋子本身的成本就只有几十块钱，卖这么贵不合理。

怎么样？

干脆砺掉所有代理，走直销模式。

2012年6月，由代理商掌控的18个省级分公司，全部改制为由总公司控股，股权持有为总部占51%，分公司占49%。又把专卖店变成联营店，零售价一定要由公司总部统一定、统一配货。

狠招二:卖不掉的鞋:硬送也得送走！

库存是鞋服企业沉重的包衣，死库存积压上的公司并不多。

一来摆薄企业的利润，二来，鞋服本身就是时尚品牌，尤其容易贬义。

早就实现了“零库存”的大东，在这方面已遥遥领先国内同行。

怎么干的？这一点就更宽限了。

去网上看大东的鞋子，大部分集中在79，最贵的也不超过200，最方便的19块钱，这样低的价格本来是极下的库存就不会多。

要还是不买去怎么样？——“每季卖不掉的鞋子，送也要送走！”

陈光敏一说话，仔细看一下，大东“买1双送1双”“79元2双”的促销条幅就没摘下来了。

清仓处理时，不管是19元、20元売掉，还是买一送一“硬塞”给顾客，无论如何都要处理完。

于是，一来消费者得到了实惠，二来解决了库存问题，大东成了真正的“地下鞋王”。

3、唯快不破:从设计到上架一共14天

狠招三:极端强大的现金流

大东还有一点能完全秒杀传统代理商模式的，就是快！

是，回款速度极快。

大东门店的规定是:当天销售，当天回款到总公司。

目前，全国的门店已经超过8000家专卖店，日均回款正常都在3000万到5000万，节假日都是1-2亿起。

这意味着大东拥有非常强大的现金流。

打个比方，如果是1亿元的资金，一年周转两三次，可以做两三亿元的生意；一年转五六次，就可以做五六亿元的生意了。

二是生产速度极快。

对于走低价路线的品牌来说，最大的成本是原材料成本，而且是时间和计划所产生的成本。

」はななぃなぃなぃなぃなぃなななぃ:ななぃななぃなぃなぃななぃ。所以好卖的鞋就成了专卖店最大的需求。

但是，从专卖店出发的需求，到我们生产、发货到门店，这中间多时间被浪费了。

所以，大东在快上做了极致，从设计、生产到专卖店里卖，整个过程只需要14天。

制鞋这个行业，其实跟海鲜一样有时效性，一旦物流延误了，这个批产品就没用了，本来能卖139元的鞋，也只能卖59元了。

去中间化、零库存、从设计到上架共14天成了大东鞋超新模式的低价三板斧。

这三板斧极其锋利，帮助大东一路扫清障碍，销售瓶颈、库存失衡、利润低迷、客户流失严重等行业痛点问题，在大东这里，一一被攻破。

结语:

2012年前，鞋行业人士极少提及大东这个品牌，但最近几年，“大东”、“大东模式”被行业热议，大东女鞋的江湖地位急剧上升。

大东的创始人陈光敏低调很，但是他每一次说的话，总的来说是三句不离消费者:

转型，就是在商品的售价高处做出的选择。是一直这样的话，不仅仅产业链接不通，我们也没有未来。」はなぃなぃなぃなぃなぃなぃなぃなぃ。

对自己的品牌，也有非常清醒的认识:

现在的大东，不是”名牌“，而相当于中国“民牌”，民众的“民”。

不可否认的是，大东也有自己的问题，款式一点也不潮，舒适度也没有特别优秀，但是比较下同等价格的女鞋，大东确实是把优惠真正的胜利给了消费者。

当鞋企们在一二线城市拱破头的时候，大东选择深深扎根四五六线城市，甚至是一些偏僻的小乡镇。

陈光敏有一句话，或者是大东这么多年屹立不倒的真相:

牛、羊、马吃同一块地的草，羊吃了最嫩的草尖，马吃中间那一截，留给牛的，就只有最苦的草根。

而大东，就是那头只问草根的牛。

原创张一驰

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30平米的鞋店大概能摆多少双鞋啊？仓库大概要存多少双？

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